martes, 4 de abril de 2017

¿Recibir ganancias las 24 horas del día? Las maquinas expendedoras lo hacen posible

El origen de nuestras inquietudes puede ser distinto, pero convergen en la búsqueda de mayor estabilidad económica, para viajar más, comprar una casa, solventar colegiaturas de los hijos y muchos proyectos más. Nuestro alcance económico con frecuencia ya está comprometido con obligaciones varias, así que el deseo de conseguir un aumento o abrir un negocio vienen a mente. Claramente las condiciones de un asalariado son más complicadas de mejorar, por lo que arrancar un negocio es el camino que nos abre más posibilidades.



Este artículo es referencial, invertir dinero es una decisión importante que puede desbalancear tu estado actual. Después de valorar tus fortalezas, capital y crédito disponible, selecciona distintos proyectos como candidatos y valora el trabajo que implica y los estimados para que recuperes tu inversión. Nosotros te proponemos el proyecto de armar una cadena de distribución con máquinas vending; a continuación te decimos por qué es una excelente opción:

- La inversión de maquinaria es relativamente baja en comparación con el arranque de otros negocios, en lugar de varios cientos de miles, o millones. Por eso se presenta como una rápida manera de arrancar un negocio y capitalizarte para crecer.

- El retorno de inversión llega en un tiempo breve. Con cifras optimistas, la rentabilidad de un negocio promedio puede tardar desde cinco hasta diez años y parte de la inversión queda a pagarse en décadas, como créditos o recuperación de ahorros por compra de maquinaria especializada, remodelaciones o locales completos. Una máquina vending puede solventarse en el primer par de años, incluso hasta en meses en buenas ubicaciones, combinadas con buenos productos y mantenimiento del servicio.

- Una vez que se estabiliza el flujo de consumidores y se optimizan los costos para mantener las máquinas siempre surtidas, puede convertirse en tu principal fuente de ingreso, pudiendo armar una red de máquinas que multipliquen los ingresos, mientras que el tiempo y esfuerzo que demandan sigue siendo un par de horas a la semana por máquina.

- Para acelerar la recuperación de la inversión, tú mismo puedes realizar las actividades de surtido, limpieza y mantenimiento de la máquina. Su diseño las hace fáciles de utilizar y darles el servicio; no se necesita preparación técnica y son muy estables por lo que la actividad se concentra en retirar billetes, monedas, limpiar y surtir producto.

- Aunque el nivel de aceptabilidad y rapidez para aclientar el punto de venta dependerán de nuestro análisis y productos seleccionados, virtualmente toda la ciudad, comercios, grandes y pequeñas empresas, zonas residenciales departamentales, escuelas y hospitales pueden servir como sitios para instalar una máquina vending.

- Los modelos existentes son altamente sofisticados y permiten la venta de virtualmente cualquier tipo de producto. Productos congelados, libros, revistas, ropa, artículos domésticos y electrónicos, hay una infinidad de opciones de productos que puedes ofrecer.

Negocio del vending: Tips para ganar más dinero

¿Eres dueño de máquinas vending o estás contemplando adquirir una? Como el reto de cualquier negocio, debemos fomentar constantemente las condiciones para que sea cada vez más rentable. Todo se puede mejorar; te presentamos algunas recomendaciones para un saludable y creciente tu negocio vending:


¿Eres dueño de máquinas vending o estás contemplando adquirir una? Como el reto de cualquier negocio, debemos fomentar constantemente las condiciones para que sea cada vez más rentable. Todo se puede mejorar; te presentamos algunas recomendaciones para un saludable y creciente tu negocio vending:

- Considera reubicar el equipo. Sea para instalarlo por primera vez, o no estás convencido de los resultados actuales, date oportunidad de estudiar de nuevo la zona, puntos potenciales y las condiciones para hacer el cambio, sean comisiones y restricciones para ingresar, estacionamiento y perfiles de posibles clientes que trabajan o viven por la zona. Es posible que nuestros primeros estudios fueran superficiales; la experiencia siempre será un aprendizaje para que una posible reubicación se lleve sin contratiempos y con mejores prospectos de éxito.

- Antes de jugar la carta de reubicar el equipo, haz de nuevo una valoración del tipo de personas que actualmente tienen contacto con tu máquina expendedora. Seguramente brotará más de una idea sobre las cosas que pueden necesitar, pues hay más cosas además de papas y refrescos.

- Cuando realizas un viaje por primera vez, realizas muchos gastos innecesarios. En el caso del vending, una vez que hacemos la selección de productos debemos buscar todas las soluciones posibles para bajar nuestro costo de adquisición. Compras en volumen, a granel y reempacar, productos de calidad similar, son varias las alternativas para pagar menos por el inventario necesario y con ello ampliar nuestro margen de ganancia con cada venta.

- Planifica tus salidas a surtir.

a) En el vehículo, lleva la cantidad suficiente de producto para todas las máquinas que vayas a surtir; una vez que experimentas podrás estimar los niveles de consumo para movilizar sólo lo necesario. Considera las máquinas que permiten ligar por internet, para que sepas por adelantado las piezas que están por agotarse.

b) Trata de dar el servicio y surtido en un mismo viaje, en especial si son varias máquinas. Arma tu ruta crítica para aprovechar la ida y el regreso, toma tus precauciones sobre días y horarios pico de tráfico, eso te ahorrará en gasolina y en tiempo.

c) Planifica los puntos ideales para estacionarte, que estén lo más cercanos a la máquina y baja todo el producto necesario idealmente en un solo viaje. Ahorra tiempo y esfuerzo.

La constante busca de hacer más con menos también aplica al negocios vending; con investigación, pruebas y análisis veremos buenos frutos.

¿Cómo conseguir un lugar para instalar una maquina vending?

Una de las realidades y condicionantes para un negocio con máquinas expendedoras es lo íntimamente ligado que está el tipo de productos que se vende con la ubicación. Según demográficos, tipo de zona, clima y varios factores nos presenta un mapa de necesidades que podemos cubrir. Ahora bien... ¿Cómo nos hacemos de un lugar?


- Analiza distintos puntos de la ciudad. Tomando en consideración tu posición actual, ya sea respecto a tu hogar o donde vayas a tener tu bodega y vehículo, busca locaciones que te queden a conveniente distancia; así los recorridos serán en corto y podrás eventualmente hacer rutas más extensas en puntos contiguos. Elige el punto que mejor características y conserva los domicilios restantes para futuras instalaciones:

a) Cercano a tu oficina o punto de distribución.

b) Flujo considerable de personas. Llámese transeúntes, o cantidad de personas cautivas en domicilios cerrados, como universidades, oficinas, fábricas y hospitales.

c) Potencial de compra. Además de la cantidad de personas, habrá que considerar los tipos de productos que les puedes vender y si representan una ganancia suficiente para instalar una máquina allí.

d) Competencia/conveniencia. Debemos considerar la competencia directa e indirecta, con quienes estamos concursando por conseguir la atención de los usuarios.

Restaurantes, cafeterías, tiendas de conveniencia, lo cercano que están los establecimientos. ¿Qué tanta ventaja representa tu máquina para el consumidor, para que te elija a ti?

- Prepara una presentación. Puedes armar un paquete informativo que puedas repetir conforme vayas instalando máquinas en nuevos sitios. El convencimiento sería buscando citas con el personal administrativo para platicar sobre la máquina y los beneficios que representaría una vez puesta en marcha. Es posible que en algunos lugares se te solicite la presentación para mostrarlo a la dirección y conseguir la aprobación necesaria.

- Comisión dependiendo del lugar. Como entrada, buscamos maximizar nuestras ganancias, por lo que debemos buscar conseguir un trato libre de comisiones. No es necesario presentar esa opción, pues la conveniencia de la máquina y que haya personal responsable de ella representa muy poco en espacio y consumo. De haber necesidad de comisión, el porcentaje y condiciones dependerá del criterio de algunas empresas y tu habilidad de negociación.

- Aboga por espacios visibles. En el proceso de negociación, de forma propositiva puedes identificar áreas del edificio en los que la máquina tenga fácil acceso, tanto para los usuarios como para ti en el momento de visitar a dar mantenimiento.

- Opción de contratar gestionadores/brokers para encontrar sitios. En el caso que desees apoyo extra para resolver el tema de ubicación, hay profesionales que se dedican a encontrar plazas para colocar máquinas. Obviamente representa un gasto por sus servicios y/o la comisión por haber conseguido alguna plaza; sería preferente hacer las cosas de forma independiente.

Comparemos modelos de negocios para invertir: Uber VS Vending

El conocimiento es nuestra mejor herramienta. En años recientes han aparecido nuevos modelos de negocios que han permitido a muchos salir adelante, como sólida fuente de ingresos, una solución para invertir o realizar como proyecto administrable por estudiantes, gente en temporal desempleo y personas aprovechando sus ahorros de retiro. A continuación confrontamos el modelo Uber contra las máquinas vending para conocer más de ellos.


Negocio Vending

Pros

- La inversión necesaria es aproximadamente menor a la mitad del costo de un auto sedán.
- El ciclo para el retorno de inversión es menor; incluso con ganancias bajas, no excede los dos años
- La demanda de tiempo es mínima. Un par de horas a la semana para retirar dinero y surtir producto.
- La máquina hace el trabajo duro. Puede estar en servicio las 24 horas, los 365 días del año.
- No se requieren verificaciones especiales. Es suficiente con tener la inversión para poner la máquina y el lugar donde se instalará.
- Los distintos modelos de máquinas contemplan el embiste de los elementos, el abuso e intentos de robo, por lo que hay seguridad que tanto el servicio como tu inversión estarán protegidos.

Contras

- El riesgo de vandalismo al equipo en exteriores. Aunque están hechos para resistir pruebas extremas, dependerá si se instala en zona comercial, oficinas o residencial en zona conflictiva.
- Aunque la manutención necesaria de un par de horas a la semana, depende de una persona como mínimo para que funcione.
- A menos que tenga un dispositivo para monitoreo de estatus en línea, no sabemos si algo malo está pasando con la máquina si no se visita y se verifica.
- Algunos usuarios buscarán trucar la máquina de alguna manera, para sacar dinero o producto.
- Las prácticas deficientes en el surtido y mantenimiento pueden provocar pérdidas y disgustos de los clientes. Producto que no baja después de hacer el pago, producto expirado, fallas en retorno de cambio y procesamiento de la compra.
- El margen de ganancia depende de los productos que vendas y la zona que elijas para poner la máquina. Una mala planeación puede afectar fuertemente, estancando tu inversión.